【课程大纲】

TTST：让销售管理者成为优秀的销售教练（广州，5月6-7日）
【举办单位】北京曼顿培训网 【培训日期】2017年5月6-7日
【培训地点】广州
【培训对象】企业销售管理者、需要为销售人员做教练工作的HR领导、以及想成为销售培训讲师的人士

【课程背景】
随着销售市场的竞争越来越激烈，如何提高企业销售人员的心理素质和销售技巧，对企业的成长和发展具有重要意义。但是，由于大多企业销售管理者不具备培训的能力，包括销售培训课程的设计、实施和评估等方面，使得培训达不到预期的效果，造成人力物力的浪费，这个是企业必须正视和急需解决的问题。
本课程的目的就是重点培养销售管理者的销售技巧、课程开发能力、培训呈现能力等，帮助企业建立自己的销售培训师队伍。使优秀的销售管理者变成卓越的''言传身教''的教练，从而达成公司的业绩目标。

【课程目的】
■基本掌握利用已有资料快速设计销售课程的方法
■掌握销售培训技巧并现场演练
■掌握控制现场场面的技巧
■讲师针对每个学员的专业辅导和点评

【课程大纲】
第一部分 专业销售技巧（1天）
思考：什么是销售？
一、准备工作
■销售拜访计划的准备
■销售工具的准备
■销售礼仪的准备
■销售心态的准备
二、初步接触
■开场白
■找到赞美点
三、了解需求
■客户需求的种类
■了解客户需求方式

四、推介产品
■什么是FAB？
■介绍产品的技巧
■证据证明
五、异议处理
■异议的好处
■处理异议的策略
■常见异议的处理技巧
六、促成交易
■促成交易的信号
■促成交易的方法
第二部分 销售培训师的修炼（0.5天）


一、成人的学习特点和学习理论
■成人学习的阶段和步骤
■选择合适的销售培训方法配合培训策略
■销售案例分析设计
■销售情景案例角色扮演设计
■游戏互动
二、销售培训师演讲素质训练
■录像学习：一般人演讲的常见问题
■克服紧张情绪
■肢体语言练习
■口头语言练习
三、培训师现场引导技巧
■开场白与破冰游戏
■培训师百宝箱
■如何防止学员迟到如何防止学员精神不集中

■提问技巧
■回答问题的技巧
■处理学员的挑战
■有效识别"好斗分子"和"友善的学员"
■控制时间和进度的技巧
■突发状况与异议的处理技巧
■结尾
第三部分 综合演练 (0.5天)
一、现场演练
二、评估方式：对学员授课进行评分、点评，
评估内容包括：
■对制作销售培训材料的评估
■对培训姿势的评估
■对说话方式和语言应用的评估
■对学员行业个性展示的评估
■对现场内容诠释的评估

【讲师介绍】
   李老师,曼顿培训网()资深讲师。顾问式销售培训导师
国家认证企业培训师\高级采购师
全国多家培训机构销售培训顾问
曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售，经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培训师、咨询师的转变。10年企业培训及咨询经验，专注于企业销售人才复制，注重培训的实战、实效、实用、实操性。

【费用及报名】
1、费用：培训费3800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

【讲师介绍】

李老师,曼顿培训网()资深讲师。顾问式销售培训导师
国家认证企业培训师\高级采购师
全国多家培训机构销售培训顾问
曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售，经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培训师、咨询师的转变。10年企业培训及咨询经验，专注于企业销售人才复制，注重培训的实战、实效、实用、实操性。

【培训对象】

企业销售管理者、需要为销售人员做教练工作的HR领导、以及想成为销售培训讲师的人士

更新时间：2017/4/26 9:57:22